В продължение на десетки години процесът на покупка на жилище беше един и същ. Продавачът оценяваше пазарната стойност на своя имот и я завишаваше повече или по-малко за да си остави поле за преговори. Тази сума се появяваше в реклама като офертна цена на жилището. "Купувачите изчисляваха колко по-ниска от офертната цена да предложат без да загубят шансове да сключат сделка с продавача. Ако използваме военна терминология, офертната цена беше първата защитна линия на продавача, която много рядко той успяваше да удържи. Примирието, разбирай договора за покупко-продажба, се сключваше след отстъплението на продавача към втория, а често и към третия ценови рубеж. Немислимо беше да се плати повече от цената, която продавачът е обявил първоначално", казва Валентин Съйков, управител на агенция "Имоти" ООД.
Слабото предлагане на качествени жилища, съчетано с активното търсене за покупка, често води до надпревара между купувачите за някои имоти. Редовна практика от известно време е сделки да се сключват на офертната цена без никаква отстъпка от продавача. В някои случаи се стига до продажба на по-висока от първоначално обявената цена. Обичайна политика на строителните фирми е след продажбата на един или няколко апартамента в новострояща се сграда, цените на останалите да се повишават.
Променените условия на пазара налагат нов поглед на купувачите към офертните цени. Онези от тях, които тръгват с твърдата нагласа, че в никакъв случай няма да платят исканата от продавача цена, трудно стигат да покупка. "Налага се да се направи ясно разграничение между изгодна и добра сделка. Традиционно за изгодна за купувача сделка се приема тази, при която е постигнато намаление от първоначалната цена от порядъка на 10 на сто. Ако намалението отива към 15-20 на сто и крайната цена е под пазарната стойност, сделката става много изгодна. Такива отстъпки обаче са характерни за други фази на пазарния цикъл", допълва Съйков.
Той допълва, че днес купувачът трябва да е доволен от себе си, ако е направил добра сделка. Това означава да се е „вредил“ да купи качествен имот, който отговаря на всички или на почти всички негови изисквания на цена не по-висока от независимата пазарна оценка на имота. Съществен елемент от добрата сделка е перспективността на имота. Трябва да има ясна тенденция за повишаване или поне за задържане на пазарната му цена в следващите години. Допълнителна причина за отваряне на шампанското е, ако купувачът е успял да изпревари други мотивирани клиенти, които са проявявали интерес към същия имот.
"За да се проявите като успешни купувачи на днешния пазар, още преди да стъпите на него трябва да сте наясно с вашия бюджет. Трябва да има съответствие между разхода, който можете да си позволите и изискванията ви към жилището, в което искате да живеете. И не на последно място, трябва да изберете правилния консултант, на когото да се доверите", заключава Съйков.
Напиши коментар:
КОМЕНТАРИ КЪМ СТАТИЯТА
1 Бай Ставри
15:15 31.03.2021
2 Хахаха
Коментиран от #45
15:23 31.03.2021
3 Бай Ставри
15:25 31.03.2021
4 Писах преди
Коментиран от #17, #25, #39
15:26 31.03.2021
5 Мазньо
Закупих на 1500 евро квадрата, а скоро ми даваха 2000+. Това не е нормално без значение квартал и разположение с оглед доход 550-600 евро нетно за София.
Макар, че в Минск продадохме на жената наследствения апартамент в идеален център за почти 2500 евро на квадрат, та явно не сме само ние с надутите цени...
Коментиран от #15, #18
15:28 31.03.2021
6 Купувач
15:33 31.03.2021
7 ще ви кажа как е наистина
Коментиран от #46
15:34 31.03.2021
8 Дидо
15:36 31.03.2021
9 EdinotBG
15:37 31.03.2021
10 Really check
16:05 31.03.2021
11 Самуил
Коментиран от #19, #23
16:07 31.03.2021
12 Гошо
16:22 31.03.2021
13 Йес бе, машини!
Коментиран от #14, #20, #21, #52, #91
16:26 31.03.2021
14 Гоуст
До коментар #13 от "Йес бе, машини!":
Мойте съболезнования брат, преди две години търсих да купя жилище и с по-неадекватни и откровено противни хора от брокерите и 'инвеститорите' не съм се сблъсквал. В София специално, предполагам и другаде е така, основният проблем е, че строителите грам не бързат да продават, съответно цени почти не свалят. Същевременно куцо, кьораво и сакато, краднало малко пари от еврофондове и/или покрай работа в някое министерство или агенция гледа да инвестира познай къде - в имоти. Така че няма как да паднат цените, поне на хубавите неща. Разните недоразумения като ман.ли. или Кръстова вада може и да има корекция надолу, но и там ще е малко. И за да не съм голословен, един от зам. директорите на една от приходните агенции ми е познат. На всеки 2-3 години купува нов апартамент. Без кредити.Коментиран от #22
16:58 31.03.2021
15 Дунга
До коментар #5 от "Мазньо":
На тия цени ще купуват програмистите и шепа други. Докато и те не се усетят,че е по добре да имаш къща на село с интернет, отколкото тоя кокошкарник София.17:33 31.03.2021
16 Гост
17:33 31.03.2021
17 Гост
До коментар #4 от "Писах преди":
Как защо? Ти самият си го написал: защото интересът е нулев и трябва стадото да се облъчва, за да се породи интерес. Всеки знае, че лихвите по кредитите намаляха. Ако имаше търсене, щяха ли банкерите да си намалят печалбата? Каквото и да пишат тук, цифрите няма как да се променят. Безработицата се увеличава. Доходите са несигурни. Хората нямат излишни пари за игрички с имоти, като уре може да нямат пари за хляб. Ще си вложиш спестяванията в някой имот, ДОБРЕ, но като ти потрябват догодина пари, защото си останал без работа заради ковид кризата, ще има ли на кого да го продадеш, че да си платиш сметките, наема, храната, училището на децата?17:38 31.03.2021
18 Гост
До коментар #5 от "Мазньо":
Цените в България са по-високи от европейските. А качеството на жилищата ни е по-лошо от африканските. Реалната цена на едно жилище в България е поне три пъти по-малка, от сегашните. Купувачите знаят това и чакат да се спука балона. Продавачите държат цена и чакат някой 6алък да се излъже. В такива времена се вижда, кой е с по-здрави нерви и по-яко д...... Този, който има някой спестен лев, или онзи, който има кредити за изплащане.17:43 31.03.2021
19 Гост
До коментар #11 от "Самуил":
В момента цените не се определят от търсенето, а от спекулантите. Когато банката спре да отлага и си поиска заемите обратно, тогава ще се покажат истинските цени на имотите.17:46 31.03.2021
20 Гост
До коментар #13 от "Йес бе, машини!":
10 кв спалня?! Та то си е килер, направо.17:54 31.03.2021
21 Този коментар е премахнат от модератор.
22 Гост
До коментар #14 от "Гоуст":
Кои строители? Покрай дома строежите нещо поспряха, недоизкарани. Всичките строители са си правили тънка сметка, да почнат с награбените заеми от банката, а после да довършат строежа с парите от предварително продадените апартаменти. То, хубаво, но вече никой не купува и пари за довършване няма. Сега седят някакви тухлени сгради със стърчаща арматура и вече няколко месеца няма никакви майстори по тях.Коментиран от #27
18:10 31.03.2021
23 EdinotBG
До коментар #11 от "Самуил":
Самуиле, затова ли всеки втори стана или строител или брокер? Защото няма печалба? Тия ги разправяй на шапката ти. Сам казваш, че печалбата ти е почти двойна след като влагаш около 450 на кв.м. и го продаваш от 750 до 1000 и кусур. Значи ако вложиш половин милион в една жилищна сграда, взимаш после милион, за 2-3 години. Ми не е зле да ти кажа.18:10 31.03.2021
24 Гост
Коментиран от #31
18:37 31.03.2021
25 Аномимен
До коментар #4 от "Писах преди":
А моя позната в банка казва, че раздават кредити и то много.Не знам как ще се връщат после и на кое да вярвам?
18:42 31.03.2021
26 Трезвен
18:42 31.03.2021
27 Гоуст
До коментар #22 от "Гост":
Това само потвърждава теорията ми - повечето строители не ги бърка забавяне от няколко години, те ще си вземат своето, че и отгоре, банките и те са на далавера от лихви и такси. Прецакани са единствено купилите на зелено с обещания за акт 16 догодина и пишман инвеститорите, които нямат знания или връзки да издържат 2-3 години замразяване. Освен това иди виж Артекс, Бигла, ГБС и другите по-големи колко са замразили. Подсказка - леят по етаж на седмица.19:02 31.03.2021
28 вес
19:55 31.03.2021
29 Ник 3900евр.
20:08 31.03.2021
30 ПРО
20:08 31.03.2021
31 Този коментар е премахнат от модератор.
32 No Exit
Коментиран от #35
20:31 31.03.2021
33 Брокерчо
За около 5,6 години имотната мафия повиши цените с около 100 %
Защо на строителите не им вдигат заплатите със 100 %,,, нали и те са търсени и Те строят тези скъпи Общежития....?
22:28 31.03.2021
34 Готин
07:03 01.04.2021
35 Гост
До коментар #32 от "No Exit":
Сега на същото място зад Плиска вече искат 2000 Евро на квадрат... Вероятно говорите за 2008 ма година07:49 01.04.2021
36 Фантасмагории
Коментиран от #66, #88
09:05 01.04.2021
37 денонощно пия ракия и коняк
09:20 01.04.2021
38 Миролюб Бенатов
09:45 01.04.2021
39 Бога
До коментар #4 от "Писах преди":
Като гледам КОЛКО НЕГРАМОТНО пишеш ми е трудно да повярвам, че си банков служител!!??Коментиран от #43
09:51 01.04.2021
40 тик так
09:53 01.04.2021
41 Васил от Льонеберя
10:03 01.04.2021
42 ЛОПАТАТА
10:08 01.04.2021
43 Васил от Льонеберя
До коментар #39 от "Бога":
Ма нищо чудно и да е банков служител, то такива младши кредитни инспектори с образование колежа в долно нанагорнище в големите банки работят за 400 -500евро на месец, колко грамотни мислите, че са?10:10 01.04.2021
44 Именно
Точно сега цените се държат високи, заради офертните цени, защото са завишени още повече от реалните.
А на какви после се сключват сделките никой не казва ;)
10:21 01.04.2021
45 АЛО АЛО
До коментар #2 от "Хахаха":
Къде ги видя цените надолу?? Дай да купя качествен двустаен във Варна на ниска цена. Забрави.......Ако жилището е в хубав район, например в кварталите Чайка, Гръцка махала или Бриз , цените са до тавана. Двустаен ново строителство, ремонтиран качествено и обзаведен модерно се продава за 80К и нагоре. Евтино има в крайните квартали на града. Изводът е , че ако искаш добра локация си плащаш като поп.Коментиран от #87
10:26 01.04.2021
46 АЛО АЛО
До коментар #7 от "ще ви кажа как е наистина":
Във Варна всички КАЧЕСТВЕНИ жилища с добра локация се разпродават на ЗЕЛЕНО. Например в кв.Чайка долу на пазара новата сграда ''Петия Елемент".Всичко се разпродаде на зелено. Купуването на имот не е работа за хора с ниски доходи. Доходите са ниски, защото повечето хора не са предприемчиви. Искат да си живуркат на заплатка и само се оплакват.За тях винаги е скъпо.Коментиран от #86
10:31 01.04.2021
47 Е сега си е*а майката
10:51 01.04.2021
48 дидо
11:10 01.04.2021
49 ччч
11:11 01.04.2021
50 pen4ev
11:19 01.04.2021
51 hispano
Коментиран от #54
11:46 01.04.2021
52 Чочо
До коментар #13 от "Йес бе, машини!":
Може в Европа на много приветливо място ,например мьоленбек централен Брюксел,1500 евро реален кв метър....подробност,арабско африкански квартал...и теб и жена ти ще ви нае... и обескостят.Коментиран от #56
11:51 01.04.2021
53 Наблюдател
11:52 01.04.2021
54 Ю.Кортес
До коментар #51 от "hispano":
Качественото и на желаните маста ще се вдига яко.Инфлацията идва.Харесъл съм районче в кв Яворов,обаче нищо не излиза на пазара.
11:54 01.04.2021
55 Готин
Коментиран от #85
11:56 01.04.2021
56 Даката
До коментар #52 от "Чочо":
Гледат по европаче има евтино,ама не гледат че сакварталисарабели и тарамбуки.Мюнхен,свестен квартал е 20000 евро метъра.Само комисион и такси за 60 квадрата са 8%,100000 евро,за толкова взимаш жилище тук.
Коментиран от #57
11:58 01.04.2021
57 Умен
До коментар #56 от "Даката":
А заплатата в Мюнхен?12:25 01.04.2021
58 Реститута
Коментиран от #59
12:36 01.04.2021
59 Ало
До коментар #58 от "Реститута":
Няма ли модератор? Един и същ умопобъркан пише 10 коментара от уж различни профили...Отделно, че при скок на инфлацията цените на имотите се сриват. Два пъти го преживях, за разлика от 20 годишните брокерчета.
12:40 01.04.2021
60 ЛЪГОТЕНЕ
12:54 01.04.2021
61 Та викаш
12:55 01.04.2021
62 ЗАКОНЯ
Коментиран от #65
12:57 01.04.2021
63 ВТОРО
13:00 01.04.2021
64 Бай Вълчан
13:08 01.04.2021
65 Готин
До коментар #62 от "ЗАКОНЯ":
Ти, нормален ли си!? Ако не искаш сделка, защо изобщо преговаряш. Явно загубата на време е печалба за теб.13:09 01.04.2021
66 човек
До коментар #36 от "Фантасмагории":
Малко сте в грешка. Бедните хора купуват. Ниски лихви лесни ипотеки. Аз познавам няколко човека с пари дето са купили. И са купили от изпаднали в беда бедни хора. Които вие сте излъгали че могат да си позволят апартамент на 1000 е квадрат. Когато имаш пари може да чакаш или в моя случаи да си живееш живота. Рано или късно ще трябва да купувам от мъката на някакви излъгани хора. А парите ми са изкарани честно. За това не ви харесвам.Но знам че вие не се харесвате дори повече.13:23 01.04.2021
67 Брокер
Коментиран от #71, #72
13:35 01.04.2021
68 Патил
Коментиран от #69, #70
13:37 01.04.2021
69 Патил
До коментар #68 от "Патил":
Даже и най-голямата и известна агенция разиграва тази схема. Казвам го от личен опит. Не работете със случайни брокери, даже и да са към "реномираните" агенции.13:46 01.04.2021
70 играта
До коментар #68 от "Патил":
Ами нормално е. Все пак тези хора дето са направили този бизнес са се постарали да са и на входа и на изхода. И това сега дето се случва с клиентите е естествен подбор. В началото е опашка после намалява. Като при ваксинация е. Първо са наи големите откачалки и си бият каквото има. Мен са ми най забавни брокерчетата. Те си не дават на сметка че в края на масата ще сервират тях. И те са се пораздули бая. Заемчета едно друго.Пък и за да излъжеш че е изгодно първо си излъгал себе си. Има едно правило дето не са спазили ''Don't Get High On Your Own Supply''13:50 01.04.2021
71 :D:D:D
До коментар #67 от "Брокер":
Ок няма проблеми13:52 01.04.2021
72 народнаприказка
До коментар #67 от "Брокер":
Изсъска гладния брокера през зъби. Ръсеики жълта си вмириса слюнка във всички посоки.13:57 01.04.2021
73 луд доц
14:15 01.04.2021
74 Гост
14:27 01.04.2021
75 Съдията Дред
Коментиран от #84
14:47 01.04.2021
76 Кръндела
14:55 01.04.2021
77 Под наем
Коментиран от #78
15:07 01.04.2021
78 И не само
До коментар #77 от "Под наем":
Наемите паднаха през последните 12 месеца. А това е краткосрочен индикатор за пазара на имоти. Който се сети, сети се.16:08 01.04.2021
79 Бакшиша
16:11 01.04.2021
80 Даката
Имало в германия къщи по 30000 евро...то и тук има по 3000 лева ,в Италия има съборетини и по 1 евро....ама в Мюнхен в добър квартал 60 квадрата са 1 200 000 евро
Коментиран от #82
16:32 01.04.2021
81 глупости
пазете се !!!
17:01 01.04.2021
82 :D:D:D
До коментар #80 от "Даката":
Ще им се на шушляците и те като в германия да продават за по 1000000000 ама там наема е 1000000 а пък тук вече е 250 лв17:34 01.04.2021
83 Kris
22:40 01.04.2021
84 Гост
До коментар #75 от "Съдията Дред":
5% на 100 бона са си 5 бона. С тия пари ще си ремонтира и обзаведа кухнята.17:47 02.04.2021
85 Гост
До коментар #55 от "Готин":
Наистина българина е дребен хитрец и иска всичко за нищо. Брокерите са типичен пример. Искат маса пари за порутени колибки.17:56 02.04.2021
86 Гост
До коментар #46 от "АЛО АЛО":
Ало, морски! В Чайка нямаше ли цели 9 свлачища?18:00 02.04.2021
87 Гост
До коментар #45 от "АЛО АЛО":
А ако не искаш да живееш на свлачище, не се подвеждаш по измамни коментари, като твоят.18:03 02.04.2021
88 Гост
До коментар #36 от "Фантасмагории":
Моя буркан е празен. За тебе пари нямам.18:05 02.04.2021
89 пламен
18:20 02.04.2021
90 китаец
22:44 02.04.2021
91 Продавач
До коментар #13 от "Йес бе, машини!":
Исках да продам малкия си апартамент за по голям но се отказах като прочетох какъв голям просторен с хубаво изложения продавам- Та аз такъв търсих08:47 05.04.2021